产品与服务研发战略 +增加爆品：打造面点香料、饮品香料、香料零食、保健香料四大爆品系列，强化品牌自传播能力。
—缩减SKU：缩减产品SKU数量，聚焦品牌大单品，释放品牌势能。打造联名：结合王守义十三香产品特点，与饮品、面
点烘焙等品牌打造联名系列产品；开发中华十三香文创周边产品，增加品牌曝光度。去工业化：去除普通调味品工业化标签，
对产品制作工艺、口味、有机、健康进行全面升级；创新产品包装设计，增强产品魅力，打造健康、美味又时尚的产品理念。
服务增值探索私域布局与数字化升级，建立元宇宙展厅、AI厨房、虚拟人等增值服务，服务存量客户。（三）产品与服务价
格框架设计王守义十三香基于目标导向定价法，综合使用渗透定价和撇脂定价策略，实时进行价格调整，持续完善产品及服务
价格体系；强化服务感知，多渠道与消费进行情感沟通，实现品质与情感、文化与品牌变现为消费者可感知的价值，提升产品
价格竞争力。四、市场拓展及销售提升计划（一）整体目标通过人群渗透、跨界营销、市场开拓，使企业核心市场范围扩展到
国内一、二城市，并扩展到东南亚、日韩和欧美市场，市场空间扩展1倍；不断拓宽直销、分销、新媒体销售和特许经营销售
渠道和销售量，提高客单价水平和利润率，销售额实现翻倍的整体目标，2029年预计销售额破四十亿。（二）阶段性发展
规划表2 市场市场拓展与销量提升规划阶段时间市场扩展规划渠道建设与销量提升规划品牌再渗透阶段2025-2026
年实施“名片城市”引领计划， 在名片城市建设“王守义十三香香料文化体验中心”8个。扩展线下门店，新增线下门店1
0个。与小红书深度合作City walk、溜溜城市、溯溪等品牌活动，扩展品牌Z世代人群影响力，扩宽新媒体渠道销
售量。直销、零售为主，年度销量增长20%以上。品牌巩固阶段2027-2028年持续向国内二、三线城市扩展，加强
对东南亚市场的辐射带动。开设跨境电商平台门店5家。品牌联名、跨界营销，实现更高效的流量转化，持续提高新媒体渠道
销量占比。扩展线下分销渠道，销售年度销量增长30%以上。创新发展阶段2029年开拓全球化消费市场，扩大市场空间
。市场规模扩展1倍。持续开展品牌文化输出，建设海外特许经营门店5家。总销售额较2024年增长1倍。五、品牌传播
发展规划（一）传播发展目标品牌传播以传播品牌核心价值，建立与消费者的情感链接，实现口碑传播为目标，实现受众触达
率达到80%以上，品牌曝光超7500万+，产品销售转化率达5%，实现品牌逐渐向Z世代人群发展。（二）传播受众分
析未来五年，王守义十三香的传播受众主要是为怀有传统情感的80后人群和个性鲜明的Z世代人群，其中女性受众占比达7
1%，地域主要集中在一线、新一线及二线城市，职业主要为新锐白领、新媒体等新兴职业，通过客群画像分析他们具有以下
特征：有购买力，决策权，传播力；更愿意为有情感，有态度的品牌买单；注重健康生活方式和高品质生活；倾向于通过小红
书、短视频等公域平台获取信息。（三）传播手段组合基于品牌受众的媒体习惯，为了获取更多的Z世代消费人群，王守义十
三香采用线上新媒体和线下传统媒体相结合的传播组合，形成覆盖线上线下主流媒体的传播渠道，实现全渠道营销、全链路转
化。表4 媒体组合传播阶段媒体组合品牌再渗透阶段2025-2026年国内社交视频媒体+国内电商平台+实体店
宣传品牌巩固阶段2027-2028年国内社交视频媒体+国内电商平台+品牌客户端+元宇宙展厅创新发展阶段2029
年国内、国际媒体相结合+元宇宙商城+AI媒体（四）阶段性核心传播活动计划表5阶段性核心传播活动计划传播阶段核心
传播活动计划品牌再渗透阶段2025-2026年合作小红书City walk、溜溜城市等“线上+线下”社区品牌活
动，创设消费场景，提高品牌曝光度；推出王守义十三香“年度创意单品”4款，通过爆款单品提升品牌影响力。品牌巩固阶
段2027-2028年发布爆款系列，扩大品牌声量；与饮料、烘焙、保健品牌开展品牌联名+跨界营销，全面提升品牌形
象；建设王守义元宇宙展厅。创新发展阶段2029年深挖品牌背后的传统文化，文化赋能品牌出海；搭建元宇宙商城，触达
更多潜在消费者。