各位评委老师好，我们是第X组，现在由我们来汇报瑞蚨祥企业品牌战略规划方案和“年货节”整合营销活动策划方案。瑞蚨
祥作为中华老字号企业，自品牌创立以来始终秉承“至诚至上、货真价实、言不二价、童叟无欺”的经营宗旨，创“名店、名
货、名牌、名服”，通过将百年积淀的中国传统文化与勇于突破的创新精神结合，不断超越自我，打造更年轻化、更国际化的
创新产品，使品牌更符合新生代的消费理念。根据数据显示，2022年我国服装零售商品销售额约为4478.46亿元，
同比增长2.1%，2023年将达4652.17亿元, 综合来看，我国服装零售市场需求规模平稳增长。随着近年来中
国新零售技术的发展以及后疫情时代人们消费行为的深入改变，“新宅家生活、懒人经济、Z世代”群体不断攀升，成为服饰
行业新的增长点。 基于以上企业和行业分析，制定瑞蚨祥战略规划方案，首先要制定品牌成长总体规划：（一）品牌调性。
瑞蚨祥是极富传统特色的中华老字号品牌，其品牌调性主要是传统、历史、文化、专业的融合，并强调了自信、传承和优雅的
理念。瑞蚨祥的产品定位主要是高端、民族、舒适、创新。作为百年传承的高级定制服饰品牌，瑞蚨祥发扬销售面料和帮助顾
客加工服装相结合的好传统，一针一线精益求精，一款一式妙不可言，深受海内外华人消费者的认可。根据品牌调性和产品定
位，将冠瑞蚨祥品牌发展分为以下三个阶段。第一阶段2024-2025年为初期阶段，通过不断的市场调研及品牌推广，
更新品牌形象，提升品牌在Z世代人群知名度。第二阶段2026-2027年为中期阶段，在产销规模、品牌知名度、企业
文化及科技创新等多个方面得到了进一步提升，步入稳定发展期。第三阶段2028年为后期阶段，瑞蚨祥进入到了创新转型
发展期。在这一时期瑞蚨祥致力于产业升级和科技创新，结合大数据、互联网等新兴技术，推进全产业链、全渠道、全生态布
局，不断提升产品质量和服务品质，加快向高端品牌和智能制造转型。对应三个阶段的品牌阶段战略目标分别是，第一阶段关
注营销热点，创设消费场景，打造IP形象；第二阶段持续紧密围绕消费升级，打造系列爆品，将传承经典进行到底；第三阶
段引领行业发展，塑造瑞蚨祥在世界市场的品牌形象，打造世界一流产品。第二步，产品及服务创新计划。瑞蚨祥产品创新开
发从以下四个方面开展。1.人群破圈，开发更多适合不同消费人群的产品系列，扩大目标市场。 2.场景破圈，根据消费
者使用场景设计服饰，开发各类生活场景下的新产品，如职场、休闲、节庆、亲子等场景。 3.产品升级，以需求升级为导
向，围绕面料升级、品质升级等进行产品创新，在产品原料、设计、养护上不断探索。 4. 文化升级：以文化赋能为引擎
，深挖“中国风”传统服饰文化，打造更具有时代感、文化感的品牌。在产品与服务价格框架设计上，持续进行产品创新，坚
持差异化竞争，打造爆款单品，提升产品价格竞争力；倡导新零售理念，强化品牌内核。探索私域布局与数字化升级，服务存
量客户、增加复购忠诚，同时实现多渠道与消费者进行沟通。持续完善产品及服务价格体系，采用目标利润导向定价法制定价
格，综合使用产品线定价策略、招徕定价策略，实时进行价格调整。第三步，制定市场拓展及销售提升计划。总体目标是在计
划实施的五年内，市场范围由国内先后扩展到东南亚、日韩和欧美市场，销售额实现翻倍的整体目标，2028年预计销售额
达二十亿元。分三个阶段实现总目标，第一阶段通过人群延伸，扩市场，达到提升品牌曝光率和美誉度的目标。第二阶段通过
突破传统跨界营销，冲销量，实现更高效的流量转化。第三阶段通过扩大市场，拓空间，实现打造更好的品牌文化，锻造超强
的品牌力的目标。第四步，制定品牌传播发展规划。品牌传播总体目标是在计划实施的五年，实现品牌逐渐向Z世代（网络世
代）发展的趋势，在Z世代人群中树立品牌形象，提升品牌知名度。分三个阶段实现此目标，第一阶段，实施品牌推广和产品
促销。第二阶段，树立品牌形象提升品牌知名度。第三阶段品牌曝光超7500万产品销售转化率达5%。要精准制定品牌传
播方案，要对传播受众的精准分析。通过客群画像，发现瑞蚨祥产品传播受众是怀有情感寄托的80、90后人群和个性鲜明
的Z世代人群，其中女性受众占比达73%。因此，为了获取更多的Z世代消费人群和更快实现向Z世代发展，传播手段将采
用线上互联网和线下实体店铺相结合的传播组合。初期通过国内视频社交平台，国内电商平台、实体店进行传播；中期通过国
内社交平台，国内电商平台和品牌客户端进行品牌传播；后期实现国内、国际社交平台相结合。根据品牌传播目标和传播手段
，设计相匹配的阶段性核心传播活动。初期阶段关注营销热点，打造全新IP，扩大品牌影响力。中期阶段通过爆款扩大声量
，跨界营销提知名度，全面提升品牌形象。后期深挖品牌背后的传统文化，文化赋能品牌出海，树立行业地位，实现品牌长青
。在瑞蚨祥企业品牌战略规划方案指导下，瑞蚨祥计划于年货节期间开展“祥和中国年，喜气瑞蚨祥 “营销活动。第一部分
，活动方案介绍。（一）活动目标。瑞蚨祥企业本着“至诚至上、货真价实、言不二价、童叟无欺”的经营宗旨，以品牌推广
和产品促销为目的，设定本次营销活动的目标。品牌全渠道曝光率超过1000万，实现销售转化率0.7%以上。创新瑞蚨
祥品牌年轻化途径，开展全渠道促销，销量同比增长10%。（二）活动受众与主题。本次活动主要围绕：有情感寄托的60
、70、80后人群和个性鲜明的Z世代（网络世代）人群，通过客群画像分析他们具有以下特征：有购买力，决策权，传播
力。更愿意为有情感，有态度的品牌买单。偏好产品功能和品牌。60%的消费者在选购瑞蚨祥产品更倾向于从短视频APP
，综合电商等公域平台获取信息。针对受众人群的特征习惯，确定本次活动主题为“祥和中国年，喜气瑞蚨祥”。活动分为活
动宣传阶段、爆发阶段、延续阶段三个阶段逐步推进，第一阶段为宣传预热期，年味时光话题讨论开启活动序幕；第二阶段为
活动爆发期，开启为爱打Call之旅；第三阶段为活动延续期，客户分享有礼开启喜气延绵。（三）活动内容。具体活动安
排如下。5.12-5.16日开展“年味时光” 发布“过年的仪式感”话题讨论，并从中选择最能击中大众情感的样本进
行深度挖掘，在社交平台上进行广泛传播，提高话题声量，增加产品曝光度。同时与网红达人UP主联合制作短视频，讲述瑞
蚨祥品牌故事及发展历程，在抖音、小红书进行投放。制作制作“中国娃”系列条漫，在B站进行发布，突出瑞蚨祥商品传承
经典、妙不可言的特点，形成“中国传统服饰=瑞蚨祥”的舆论氛围，病毒式传播，建立品牌心智。 1.8-1.17日开
展主题活动，在微博、抖音、快手发布特效游戏：中国娃大变身。让孩子触发特效变身瑞蚨祥中国娃，并有机会收获“大额券
”，对直播进行预热。接着在在抖音、快手、淘宝三大电商平台，以“主播+非遗传传承人”的直播矩阵开展直播，并以“中
国娃”手办、红包雨、大额券等活动拉动下单，刺激消费者的购买欲望。同时，线下实体店同步举办“瑞蚨祥，为爱打CAL
L”营销大促活动，现场举办中国娃寻宝大闯关活动，冲击新年神秘大奖，还有满额抽奖、砸金蛋等趣味活动，提升活动参与
度，拉动消费者购买行为。 1.18-1.28日为喜气延绵主题活动，通过瑞蚨祥公众号，持续分享品牌故事和制作工艺
，引导客户进行信息反馈，增强客户粘性。同时通过“分享有礼”活动引导客户在抖音等自媒体发布商品种草视频，实现初步
种草，增加消费者的体验感受，增强顾客的信任与忠诚，实现口碑裂变和二次复购。