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掌控习惯 第九章(4)

2024-11-03 13:13  views:37  source:嘻嘻cccccc    

2.模仿群体中的多数人
0世纪50年代,心理学家所罗门·E.阿施(Solomon E.Asch)进行了一系列的实验 ,如今每年都有大批
本科生在课堂上学习这些实验。在每个实验开始时,受试者和一群陌生人一起进入房间。受试者并不知道,
其他参与者其实都是配合实验的知情者,他们接受的指令是用给定的答案回答特定的问题。每次实验的进程总是一样的。
首先是一些简单的试验,大家一致赞同正确的选项。经过几轮之后,参与者被展示了一个答案与之前一样显而易见的测试,
唯一不同的是,房间里的知情者会故意选择不正确的答案。例如,他们会说图10中的“A”线与左边的线条等长。尽管它们
看起来明显不一样长,但每个人都声称两条线一样长。受试者并不知道这其中的玄机,突然感觉困惑不已。他们瞪大眼睛,
紧张地发笑。他们会一再确认其他参与者的反应。随着众人一个接一个都选择了不正确的答案,受试者也越来越焦虑不安。
很快,受试者开始怀疑自己的眼睛。最终,他们也选择了明知是错误的答案。阿施后来以各种不同的方式多次进行了
这个实验。他发现,随着演员数量的增加,受试者的从众倾向也会更明显。假如只有一位受试者和一名知情者,
受试者的选择不会受到任何影响,只是把知情者当成一个无关紧要的路人。当两个知情者和受试者在一起时,
还是没有多大影响。但是随着知情者数量增加到三名、四名,直至八名时,受试者自我怀疑的程度就会逐渐加深。
到实验结束时,将近75%的受试者最终认同了整个团体的答案,尽管那个答案明显是错误的。
每当我们不确定该如何做时,我们都会期待得到团体的指导。我们不断搜寻我们的环境,并急于
想知道“其他人在做什么?”我们打开亚马逊、Yelp(点评网站)或TripAdvisor(旅行顾问)等网页
查看大家的评论,因为我们想要模仿“最佳”的购买、饮食和旅行习惯。这通常是很明智的策略,数量就是证据。
但这种做法也有负面影响。群体的正常行为往往压倒个人喜好的行为。例如,一项研究发现,当黑猩猩在
一个群体中学会了砸开坚果有效方法,转而进入另一个群体生活后,它会避免使用老群体的有效方式,
而是采用新群体比较笨的方法,以此来融入新群体。人类也有类似表现。每个群体都对其成员施加巨大压力,
要求他们服从集体规范。与在争论中占上风、显得自己很聪明或凡事都追根究底相比,个体被集体接受的好处肯定更多。
大多数时候,我们宁愿跟众人一起犯错,也不愿特立独行坚持真理。人类的头脑知道如何与他人和平共处。
它想和别人和平共处。这是我们生活在这个世界上的天然模式。你可以忽略它——你可以选择忽略这个群体或者
不再关注他人的想法——但是这需要付出努力。逆主流文化而上需要付出额外的努力。当改变习惯意味着挑战部落
规矩时,改变是没有吸引力的。当改变你的习惯意味着顺应这个部落的要求时,改变是非常有吸引力的。



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