每天懂一点人情世故-周军-1.1放下架子,以退为进
以退为进,由低到高,既是自我表现的一种艺术,也是生存竞争的一种方略。这是一种大智慧,如果运用得好,会让你受益匪
浅。
汉代公孙弘年轻时家贫,后来贵为丞相,但生活依然十分俭朴,吃饭只有一个荤菜,睡觉只盖普通棉被。就因为这样,大臣汲
黯向汉武帝惨了一本,批评公孙弘位列三公,有相当可观的俸禄,却只盖普通棉被,实质上是使诈以沽名钓誉,目的是为了骗
取俭朴清廉的美名。
汉武帝便问公孙弘:“汲黯所说的都是事实吗?”公孙弘回答道:“汲黯说得一点没错。满朝大臣中,他与我交情最好,也最
了解我。今天他当着众人的面指责我,正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被,生活水准喝普通百姓一样,确实是故意
装得清廉以沽名钓誉。如果不是汲黯忠心耿耿,陛下怎么会听到对我的这种批评呢?”汉武帝听了公孙弘的这一番话,反倒觉
得他为人谦让,就更加尊重他了。
公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问,一句也不辩解,并全都承认,这是一种何等的智慧呀!汲黯指责他“使诈以沽名钓誉
”,无论他如何辩解,旁观者都已先入为主地认为他也许在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责的分量,采取了十分高明的一
招儿,不做任何辩解,承认自己沽名钓誉。这其实表明自己至少“现在没有使诈”。由于“现在没有使诈”被指责者及旁观者
都认可了,也就渐轻了罪名的分量。公孙弘的高明之处,还在于对指责自己的人大加赞扬,认为他是“忠心耿耿”。这样一来
,便给皇帝及同僚们这样的印象:公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”。既然众人有了这样的心态,那么公孙弘就用不着去辩解
沽名钓誉了,因为这不是什么政治野心,对皇帝构不成威胁,对同僚构不成伤害,只是个人对清名的一种癖好,无伤大雅。
在必要的时候,以退为进是自我表现的一种艺术,也就是所谓的“暂时的让步是为了更好地选择”。这更是一种韬光养晦之计
,深谙此计的人是真正的聪明人,他们能用这种方法让自己不断进步,最终走向成功。
从某种意义上来讲,“以退为进”每个人都能做到。只要在与他人发生冲突时,不要“针尖对麦芒”,聪明地退一步。这样既
能化解矛盾,又说明你是一个宽宏大度的人。有时退一步,其实就等于进了两步。
一位印度商人带着三幅名家化作到美国出售。印度商人开价250美元,少一美元也不卖。美国商人也不是商场上的平庸之辈
,他一美元都不想多出,便和印度商人讨价还价起来,一时间谈判陷入僵局。
忽然,印度商人怒气冲冲地拿起一幅画就往外走,二话不说就点火把画烧掉了。美国画商看着一幅画被烧非常心痛。他问印度
商人剩下的画卖多少钱。想不到印度商人这回口气更是强硬,声明少于250美元不卖。少了一幅画,还要250美元,美国
商人觉得太委屈,便要求降低价钱。但印度商人不理会这一套,又怒气冲冲低拿起一幅画点火烧掉。这一回美国商人大惊失色
,只好乞求印度商人不要把最后一幅画烧掉,因为自己实在太爱这幅画了,接着,他又问这最后一幅画多少钱。想不到印度商
人接着说:“如今这只剩一幅了,可以说是绝世之宝了。如果你真想要这幅画,最低得出价500美元。”
美国画商一脸苦相,没办法只好成交。
其实,有时候以退为进,就好像是跳高一样,站得远,才可能跳得更高。在与他人交往的过程中,暂时的忍让、吃亏能够获得
长远的利益。关键就是要不露声色地顾及对方的需要,即把对方的利益放在第一位,又为自己的利益开道。
读书的人,希望每日进步;经商的人,希望日进斗金。有的人一遇到利益,就想得寸进尺。其实做人做事都应该以退为进,因
为以退为进是人生处世的最高哲理。人生追求的是圆满自在,如果只知前进,不懂后退,它的世界只有一半;懂得以退为进的
哲理,可以将我们的人生提升至拥有全面的境界,何乐而不为呢?
“以退为进”不是真退,而是以退为进,以争取最大的成功。这种曲线方式有时必直线方式更有效。