Home Article Practice 每日训练2月15

每日训练2月15

2023-02-15 09:20  views:753  source:小键人11776900    

红林上品“金秋国庆”整合营销活动策划方案 一、市场分析(一)市场形势近年来,我国城镇居民节日送伴手礼的意识日渐
提高,人们在每逢佳节的时期除了会去探访亲友,还会携带伴手礼去探访亲友。有数据显示,91%的消费者在春节探访亲友
时会送礼,69%的人会在中秋节时送礼,在情人节时,约有61%的消费者将和自己的伴侣互赠礼物。逢年过节携带伴手礼
将在赠送礼品细分市场中获得发展空间。(二)消费需求我们根据红林上品的三种类型产品的价格和定位,将消费需求分为两
类1。日常送礼需求红林上品的节庆产品食材精挑细选,针对中秋节、春节等推出传统美食,适合个人采购作为送礼佳品。产
品满足“逢年过节送伴手礼”的中高收入客户。2。城市休闲茶饮需求红林上品的休闲零食、烘焙门店的时尚茶饮,满足日常
休闲零食、约朋友一起喝下午茶等需求。(三)竞争情况通过分析红林上品品牌的糕点的特征,我们分析了广西范围内同等价
格、品质的糕点,发现最强的竞争对手是好友缘。红林上品“月饼”和竞争对手好友缘“月饼”均为节庆产品,在消费市场上
均有较高的品牌口碑,同时也形成激烈的竞争。广西本土相同产品类型竞争者有的有好友缘国宴饭店、明园饭店。这些酒店都
有售卖月饼,并且知名度较高。其中好友缘国宴饭店是以是最具有竞争力的竞争者。(四)企业自身资源情况分析红林国际集
团是以五星级高端商务酒店为核心业务,是一家集酒店、地产开发、商业商贸、食品产销等为一体的综合性大型投资集团。红
林上品作为红林国际集团旗下的子公司,公司资源丰富。公司自身资源优势突出:实力雄厚,作为广西范围内知名的食品品牌
,具有较高的知名度。二、营销策略(一)整合营销活动整体目标1。提升红林食品品牌“红林上品”品牌知名度、美誉度,
增加品牌曝光率。2。提高食品品牌“红林上品”产品的销售量,增加品牌的市场份额。3。提高“红林上品”门店的客流量
和门店销售额。(二)营销策略本次活动红林上品主推红林月饼,通过宣传,突出红林月饼选材精细,月饼品类多,无论是传
统还是合适年轻人的新式月饼都具备。线上采用抖音、微信公众号、小红书等媒体发布产品信息和直播预告;线下采用地铁、
公交站台、红林大酒店张贴海报放置小程序二维码,引流至小程序;并开启“抖音探店模式”,推出消费套餐,聘请网红达人
进行探店和套餐推广,对实际消费的客户套餐进行返佣。通过线下宣传的方式引流至线上小程序的形式完成品牌宣传与促销。
三、活动方案(一)活动目标借助中秋、国庆佳节大促契机,通过线下引流至线上小程序的方式,利用传播手段达到日线上线
下商品销售10万+,日访客量(UV)增长2万+,直播带来的销售增长5万+,广西区总销售710万+,节日效益增幅
40%,直播间人气总计超过60万+人,点赞量200万,门店客流量增长50%,门店销售额增长10%。(二)活动主
题1。月圆中秋,情浓红林2。一起为祖国庆生 (三)活动受众1。中秋佳节有送礼需求的人群。 2。90后00后热爱
甜点人群(四)活动时间、形式及内容本活动时间为2022年7月1日—10日10日,采用线下引流至线上,线上平台相
互引流。表1进度规划表类目活动前期活动前中期活动中后期活动后期时间2022年7月1日-9月8日2022年9月9
日-9月20日2022年9月21日-10月10日2022年10月11日-10月20日主题月圆中秋,情浓红林一起
为祖国庆生内容:全渠道结合,线下引流至线上。线上:1。小程序:在微信创设小程序新媒体平台进行宣传、售卖。2。抖
音:抖音开展直播活动,直播间售卖优惠券、秒杀产品。3。聘请网红达人进行探店和套餐推广线上:1。抖音直播间开设秒
杀优惠券、秒杀产品。2。设建小程序商城设置优惠券,设置秒杀产品。3。聘请网红达人进行探店和套餐推广线上:1。小
程序:在微信创设小程序新媒体平台进行宣传、售卖。2。抖音:抖音开展直播活动,直播间售卖优惠券、秒杀产品。3。聘
请网红达人进行探店和套餐推广线上:活动数据收集整理,以软文、短视频等方式宣传活动成果。线下:1。地铁、公交站台
广告宣传,放置小程序二维码,引流广告到小程序。2。红林餐厅做海报宣传活动,放置小程序二维码,引流广告到小程序。
线下:1。地铁、公交站台广告宣传,放置小程序二维码,引流广告到小程序。2。红林餐厅做海报宣传活动,放置小程序二
维码,引流广告到小程序。线下:1。地铁、公交站台广告宣传,放置小程序二维码,引流广告到小程序。2。红林餐厅做海
报宣传活动,放置小程序二维码,引流广告到小程线下:1。地铁、公交站台广告宣传,放置小程序二维码,引流广告到小程
序。2。红林餐厅做海报宣传活动,放置小程序二维码,引流广告到小程序。传播渠道线下地铁、公交广告宣传+红林餐厅宣
传+企业小程序+抖音直播线下地铁、公交广告宣传+红林餐厅宣传+企业小程序+抖音直播线下地铁、公交广告宣传+红林
餐厅宣传+企业小程序+抖音直播线下地铁、公交广告宣传+红林餐厅宣传+企业小程序+抖音直播(五)媒体排期及活动预
算表2 活动预算表媒体渠道及活动类别推广时长单价合计自有媒体小程序1篇/3天,共30天2000/条20000
微博1篇/1天,共30天20000/月20000流量网红合作小红书、抖音、快手等5条/人,共3人2000/条3
0000公众媒体公交车身、地铁广告海报7月10日-10月10日13000/月39000红林酒店海报3张/门店,
张贴30天10/张30合计109030(六)预期预估借助中秋、国庆佳节金秋十一大促,通过线下引流至线上小程序的
方式,利用传播手段达到日线上线下商品销售10万+,日访客量(UV)增长2万+,直播带来的销售增长5万+,广西区
总销售710万+,节日效益增幅40%,直播间人气总计超过60万+人,点赞量200万,门店客流量增长50%,门店
销售额增长10%。四、管控要求(一)管控人员本项目计划成立16人专项小组,根据活动内容分工以下岗位:表4 要点
管控表职务人数管控职责与内容管控节点组长1负责整体促销活动的运营及协调工作。1。确保预热环节达到直播间2000
+的观看人数;2。注意流量不足100人及时购买抖+增加人流量;3。注意活动现场的节奏,保持人气及时促销;4。注
意每日完成100单销量企划组2负责活动的线上线下推广宣传,制作促销海报及推广软文,活动策划。运营组1负责统计数
据,记录线上线下销售额、直播间人数、线上访客量(UV)。主播组5直播活动、直播控场、后台运营,带动直播间气氛,
介绍产品,粉丝互动,产品秒杀提醒。客服组2为线上直播间、小程序商城的客户提供咨询和售后服务负责整体促销活动的运
营及协调工作。物流组5负责线下海报张贴以及对接广告商。总计16(二)数据跟踪表5数据跟踪表类目抖音直播小程序时
间5月20日-6月20日5月20日-6月20日人气2万+人观看/场,100人+/天销售目标100单+20单/门
店(三)考核总结本次活动通过线下引流至线上小程序的方式,利用传播手段达到日线上线下商品销售10万+,日访客量(
UV)增长2万+,直播带来的销售增长5万+,广西区总销售710万+,节日效益增幅40%,直播间人气总计超过60
万+人,点赞量200万,门店客流量增长50%,门店销售额增长10%。活动总成本预计为177767元。通过本次活
动,能够实现企业的品牌以及销量提升。



Disclaimer: The above articles are added by users themselves and are only for typing and communication purposes. They do not represent the views of this website, and this website does not assume any legal responsibility. This statement is hereby made! If there is any infringement of your rights, please contact us promptly to delete it.

字符:    改为:
去打字就可以设置个性皮肤啦!(O ^ ~ ^ O)