Home Article Practice 未来5年,理想的生意模式长啥样?

未来5年,理想的生意模式长啥样?

2022-07-27 15:53  views:955  source:lemon liang    

我们常说新零售,那到底什么是新零售?
新零售是一个新的零售时代,并不是指某个具体的零售模式,更不是指某家具体的公司。
新零售是被新的模式、新的逻辑、新的技术三个东西所定义的。
第一,新零售在表面上被新的模式定义,主要有三驾马车:直播电商、内容电商和社交电商。
直播电商已经大规模兴起,不管你喜欢不喜欢,精选商品和实时互动让直播成为一种更高效的零售模式。
内容电商的兴起是因为信息大爆炸,消费者的关注力成为稀缺资源,图文、短视频等优质内容是捕获消费者
关注力的最好武器。
社交电商是利用熟人的信任关系,节约开店成本和营销费用,让利给消费者,同时小b可以赚到钱。
社交电商是大平台电商之下的冰山,每个都不大,加起来数量惊人。
第二,是以消费者为中心,直接零售的趋势。
我们以前的零售是以批发模式,是以代理商,经销商为中心的,现在必须以消费者为中心。
包括达人带货本质上是与品牌联营,直接零售。这时候达人不是加盟商。
第三,是技术和数据在零售行业的应用,推动了新零售的出现。
最近十年,移动互联网、移动金融、大数据和人工智能逐步渗透进入零售业,极大地提升了零售业人货匹配、
供需和谐的精准度和效率。因此,站在这个角度理解新零售会更有深度,更有启发意义。
今天,我们主要来盘点一下新零售的三种新模式:直播电商、内容电商和社交电商。
掌握这三种打法,将帮助品牌在零售领域有效获客,销量倍增。
任何新事物都是从边缘到中心,20年前淘宝刚刚起步的时候也是这样。
我们先回归到商业和零售的底层逻辑去思考。
直播电商的底层逻辑
很少有零售企业注意到,消费者在购物的时候付出了三种货币:金钱、时间和信任。
大部分零售企业老板只关注了用户付出的金钱,而忽视了时间和信任。
时间是顾客购物的效率,就是要让他们迅速找到想要的东西,表现为购买每件商品所需要的时间,
最忌讳让顾客像无头苍蝇一样乱逛。
有信任才有交易,信任关系是最难解决的,涉及到价格、信息不对称、退换货等服务条款等。
以前货架式和网页式电商时代,商家通过图文方式对商品详情进行充分的描述,也在试图解决这两个问题,
但这是互相冲突的:
为了详尽描述商品的品质、功能和信任背书,为了降低信息不对称,就要增加页面详情的长度,
但这样就会消耗顾客的时间,让购物效率降低。图文形式的内容电商也面临这样的困境。
直播电商的出现就在很大程度上解决了时间和信任关系这两个问题。



Disclaimer: The above articles are added by users themselves and are only for typing and communication purposes. They do not represent the views of this website, and this website does not assume any legal responsibility. This statement is hereby made! If there is any infringement of your rights, please contact us promptly to delete it.

字符:    改为:
去打字就可以设置个性皮肤啦!(O ^ ~ ^ O)