采购谈判是指买方与卖方就商品买卖的相关事项，如商品的价格、订购数量、品种、规格、技术标准、质量保证、
包装要求、售后服务、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议而进行的谈判过程。
供应链环境下，采购谈判还涉及与供应商就信息共享、合作开发、资源整合等一系列问题的谈判。
采购谈判具有以下几个特点。
1、采购谈判始于谈判双方或多方的利益冲突或意见不一致。谈判参与者要实现自己的利益需求，必须不断地调整各方的利益
关系，即各方都要做出一定程度的妥协。如果各方互不相让，最终双方的利益都不能实现。因此，买卖双方不断对自己的利益
需求进行调整是实现谈判目标的必然途径。
2、采购谈判的核心在于价格谈判。买卖双方的最大分歧通常在于价格，因为其他条件如商品质量、技术规格、运输交货地点
等都可以通过调整价格来获得。采购谈判的核心任务是一方企图说服另一方理解和认同自己的观点、基本利益、条件，最终接
收自己提出的价格。
3、谈判者的谈判策略与技巧在谈判中起着举足轻重的作用。采购谈判实际上是一个双方智斗的过程。谈判策略与技巧运用的
好，谈判成功的可能性就大。